MADRID
FRANQUICIA
Viabilidad financiera de la franquicia.
En efecto, la viabilidad tendrá que estudiarse tanto en términos de explotación de cada una de las unidades de negocio que fueran a integrar la red, como de expansión empresarial de la propia empresa mediante la concesión de franquicias.
La franquicia requiere un permanente equilibrio de ganancias para su correcto desarrollo y permanencia en el tiempo. Ambas partes han de conseguir una correcta rentabilidad en sus respectivos cometidos y no servirá que sea tan sólo una de ellas la que resulte únicamente beneficiada por el devenir del acuerdo.
Mientras que el franquiciado ha de poder obtener una rentabilización suficiente de sus inversiones y obtener una ganancia acorde a las mismas y a los costes de gestión que soportará, el franquiciador tendrá igualmente que rentabilizar sus funciones franquiciadoras para ver en la expansión en franquicia un proyecto factible.
En definitiva tendremos dos planes financieros independientes pero vinculados entre sí que tendremos que contrastar para llegar a conclusiones definitivas. Mientras que el cuadro de obligaciones financieras del franquiciado representarán ingresos para el franquiciador, los costes de asistencia y control y de difusión de marca en los que incurra el franquiciador tendrán su repercusión en las ventas del franquiciado.
La realización del plan financiero de la central de franquicia hará precisa la estimación de previsiones de crecimiento que la cadena experimentará en el tiempo.
El contenido del análisis económico-financiero de una unidad de negocio vendrá dado por los siguientes hitos:
- Inversiones.
- Financiación.
- Presupuesto.
- Pérdidas y ganancias.
- Balances de situación.
- Cash flow.
- Estado de origen y aplicación de fondos.
- Proyección de resultados.
- Puntos de equilibrio.
- Análisis de ratios.
Este análisis tendrá que realizarse para un periodo de tiempo equivalente al de la vigencia contractual y como mínimo para un plazo de cinco años.
El franquiciador tendrá que disponer de soportes de cálculo que le permitan realizar simulaciones específicas de cada supuesto de apertura y poder valorar en consecuencia respecto a la viabilidad de la concesión. De esta forma, facilitaremos la elaboración de planes de negocio que podrán ser empleados por los franquiciados en la obtención de recursos financieros ajenos. Aunque las entidades financieras realizarán su propio análisis de riesgo, que duda cabe que un análisis financiero de viabilidad realizado por el propio franquiciador, será convenientemente contemplado por dichas entidades.
Por su parte, si es la entidad central la que observamos, el contenido de su plan financiero, tras la realización de las previsiones de expansión, será el siguiente:
- Objetivos de expansión de la cadena. Crecimiento mediante apertura de unidades propias y centros franquiciados.
- Estimación de crecimientos interanuales de ventas.
- Objetivos promedio de facturación y periodos medios de actividad de las nuevas unidades. Tengamos en cuenta que las aperturas se irán realizando durante todo el ejercicio y que los establecimientos de nueva apertura no operarán durante todo el ejercicio en su primer año de actividad.
- Hipótesis de gastos de una unidad propia.
- Hipótesis de gastos de una unidad franquiciada.
- Dotación de existencias de un establecimiento prototipo.
- Previsiones de negocio de la central de compras y cuadro de rappeles negociados con proveedores.
- Estructuras de personal de la central franquiciadora.
- Plan de costes de la central franquiciadora – personal, compras, distribución, expansión, asistencia y gastos financieros.
- Previsiones de ingresos de la central franquiciadora, tanto por la explotación de unidades propias, como por la creación y explotación de la red de puntos de venta franquiciados.
- Plan de inversiones en unidades propias.
- Otras inversiones acometidas por la central.
- Planes de amortización.
- Plan de financiación.
- Puntos de equilibrio.
- Cuentas de Pérdidas y ganancias.
- Balances de situación.
- Estados de tesorería.
- Estado de origen y aplicación de fondos.
- Análisis de ratios.
El análisis de la central de franquicias tendrá que realizarse para un periodo comprendido entre los cinco y los diez años. Este plan de negocio podrá ser empleado por la empresa no sólo para la consecución de recursos financieros ajenos con los que dar cobertura a las inversiones precisas para la creación de la cadena, sino también para negociar condiciones especiales de suministro con proveedores que fueran a ser objeto de homologación o para conseguir la participación en el capital de la sociedad franquiciadora de inversores particulares o de entidades de capital riesgo. En este último caso será preciso realizar una valoración de la compañía de acuerdo a los ingresos que ésta podrá generar con la creación de la red de franquicias.