MADRID
FRANQUICIA
a directivos
1. ¿Cómo y cuándo nació la compañía?
En 1987, un grupo de profesionales con una amplia trayectoria en el sector inmobiliario y experiencia en las áreas informática y publicitaria se unen para fundar la empresa. Su idea era crear un banco de datos e imágenes de inmuebles, para que los clientes interesados en vender y alquilar una vivienda pudieran presentarla mediante imágenes, a potenciales compradores y arrendatarios. La compañía fue creciendo, el proyecto se fue desarrollando y el propio mercado suscitó la necesidad de seguir creciendo y avanzando a partir de la idea original.
2. ¿Cuándo empezaron a franquiciar y por qué eligieron esta fórmula de negocio?
En 1990 comenzamos a franquiciar, lo que en un primer momento facilitó el crecimiento de la red, posibilitando disponer de puntos de venta a lo largo de toda España. Este crecimiento nos dotó de una mayor fuerza de ventas, así como de un servicio más directo y personalizado, ya que conseguimos acercarnos mucho más a algunos puntos geográficos y abrimos oficinas más cerca de nuestros clientes. Actualmente, ya tenemos 107 oficinas franquiciadas y ninguna propia.
3. ¿Qué objetivos tienen para acabar 2010, en cuanto a establecimientos y a facturación?
Nuestros principales objetivos para 2010 son consolidarnos como la primera red inmobiliaria de España, seguir desarrollando nuevos productos y líneas de negocio a nuestras oficinas, responder a la demanda de emprendedores para la apertura de nuevas oficinas e impulsar la expansión internacional de la franquicia.
4. ¿Y qué objetivos contemplan más a medio y largo plazo?
El objetivo a medio y largo plazo es mantener nuestro espíritu de “red profesional de servicios inmobiliarios”. Trabajamos para ofrecer un servicio cada vez más integral: alquiler y venta de todo tipo de inmuebles, servicios financieros, reformas, mobiliario, seguros, seguridad en el hogar, etc., que responda a la demanda de nuestros clientes. Con esta vocación de servicio integral estamos desarrollando nuevas líneas de negocio como la solar fotovoltaica para empresas, de la mano de Abengoa, en la que aprovechamos las sinergias de nuestro negocio para ofrecer un nuevo canal de ingresos a nuestras oficinas.
5. ¿Qué previsiones tienen en el plano internacional?
Actualmente estamos trabajando en varios proyectos de expansión internacional, que confiamos puedan concretarse en los próximos meses. Nuestra prioridad es el mercado nacional. Ambas líneas de expansión están orientadas a seguir fortaleciendo nuestra marca en este momento tan importante, volcando nuestros esfuerzos en apoyar a nuestros franquiciados y facilitarles los mejores servicios.
6. ¿Qué perfil buscan para ser franquiciado de la cadena?
El perfil que consideramos idóneo es el del emprendedor con experiencia previa en el sector inmobiliario o en sectores afines, con conocimientos de gestión empresarial y habilidades de negociación y dirección. El candidato debe disponer de un capital inicial que le permita afrontar con garantías la siempre difícil puesta en marcha de un negocio. Nuestros requisitos en este sentido, en cuanto al local, mobiliario, equipos e instalaciones, están basados en informar al nuevo franquiciado de posibles proveedores, pero no imponer la elección de los mismos, lo que en la práctica le supone un ahorro considerable.
7. ¿Dónde radican las diferencias con los competidores?
En nuestra propia fundación podemos encontrar el principal elemento que ha marcado las diferencias de nuestra franquicia respecto a otras; La marca fue creada por un grupo de inmobiliarios que vieron la necesidad de disponer de una central que les proporcionara servicios especializados. Otra de las principales diferencias, directamente relacionada con la anterior, es el verdadero funcionamiento como una red unida y colaboradora, con reuniones y encuentros periódicos, que mejoran día a día la relación entre los profesionales de las distintas oficinas y dinamizan sus relaciones comerciales siempre en beneficio del cliente final.